Como o consumidor percebe se um preço é caro ou barato é muitas vezes baseado em vieses cognitivos que são influenciados por suas experiências prévias e padrões de compra. Uma técnica utilizada para influenciar a percepção do consumidor em relação ao preço é a ancoragem de preço. Essa estratégia consiste em oferecer um preço de referência, chamado de preço âncora, que é utilizado pelo consumidor para avaliar positivamente o preço de outras ofertas.
Ao comparar diferentes preços, o consumidor pode perceber uma vantagem na compra de um determinado produto. Essa técnica facilita a decisão de compra do cliente, incentivando-o a escolher um produto que seja mais estratégico para o negócio e vantajoso para si mesmo. A ancoragem de preço pode ser aplicada de várias maneiras, como na oferta de serviços premium para criar um preço âncora que o cliente possa utilizar para comparar pacotes mais baratos e perceber uma vantagem neles.
Por exemplo, em uma loja virtual de decoração, um quadro decorativo de R$ 200,00 pode parecer caro se analisado isoladamente. No entanto, se a loja também oferecer um modelo com uma moldura mais trabalhada ou tamanho maior por por R$ 300,00, o primeiro quadro decorativo pode parecer mais barato e ter um melhor custo-benefício, impulsionando as vendas desse produto.
Portanto, a ancoragem de preço é uma estratégia eficaz para influenciar a percepção do consumidor em relação aos preços, facilitando a decisão de compra e impulsionando as vendas.
